Organisation commerciale

Les mécanismes de la négociation

• Connaître son profil de négociateur
• Définir sa mission et ses objectifs prioritaires
• Prendre conscience de la démarche commerciale

Analyser son marché

• Les influences du marché au niveau national et/ou local
• Étudier la concurrence

Organiser son activité

• Cibler les entreprises et les actions pour définir son rythme commercial
• Déterminer les objectifs de visite
• Déterminer un plan d'action pour les super-enjeux
• Prospection et suivi client
• Définir ses priorités pour optimiser son organisation commerciale

Se préparer avant l'entretien

• Comment se préparer et avec quels outils
• Utiliser les réseaux sociaux professionnels pour se créer un réseau
• Structurer son offre pour mieux la présenter et la valoriser pour convaincre

Suivre sa prestation, l'évaluer et la faire évoluer